מהו גישור בין חברות ותאגידים בינלאומיים בשיטת שותפות חדשה?

גישור בין חברות בינלאומיות הוא תהליך מובנה שבו נציגי תאגידים, חברות ומוסדות הפועלים במספר מדינות, יושבים סביב "שולחן אחד" – פיזי או וירטואלי – כדי לטפל בסכסוך מסחרי מורכב: הפרת חוזה, השקעה שלא מומשה, שותפות אסטרטגית שהתערערה, פרויקט טכנולוגי שהסתבך, סכסוך בין בעלי מניות גלובליים ועוד.

בשיטת "שותפות חדשה" נקודת המוצא היא שהסכסוך עצמו הוא רק קצה הקרחון. מאחוריו עומדים אינטרסים עסקיים, לחצים של שוק, מחויבויות כלפי בעלי מניות, תרבויות ארגוניות שונות ולעיתים גם פערי שפה ותרבות בין מדינות. הגישור אינו מסתפק בבדיקת סעיפי החוזה, אלא בוחן מה כל צד באמת צריך – כדי להמשיך לפעול, לשמור על השם הטוב שלו ולהגן על עסקיו גם בטווח הארוך.

במקום להתמקד בשאלה "כמה ננצח בבית המשפט", השאלה היא "איזה פתרון יאפשר לנו לסיים את המשבר, להגן על המוניטין שלנו ולהמשיך לפעול בשוק הבינלאומי". זהו שינוי תודעתי שמאפשר לצדדים להפסיק "לשרוף גשרים" ולהתחיל לבנות יחד מציאות חדשה.

באילו מצבים גישור בין חברות בינלאומיות מתאים במיוחד?

גישור בין חברות ותאגידים בינלאומיים מתאים לכל מצב שבו יש סכסוך משמעותי, אך לצדדים חשוב לשמור על שליטה, לצמצם אי־ודאות ולהגן על המוניטין בשווקים שונים. לדוגמה:

סכסוכים סביב חוזים מסחריים גלובליים, הסכמי הפצה, זיכיון, רישוי טכנולוגי, ייצור משותף או מיזמים חוצי גבולות.

מתחים בין משקיעים זרים, בעלי מניות בינלאומיים ויזמים מקומיים – סביב מימוש מניות, דילול, שליטה בחברה או שינוי אסטרטגיה עסקית.

סכסוכים בין חברות אם לחברות בנות במדינות שונות, או בין מטה מרכזי לבין סניפים מקומיים.

פגיעה נטענת במוניטין, באמון או בסודיות מסחרית – כאשר יש חשש אמיתי מהשלכות בשווקים נוספים בעולם.

מצבים שבהם הצדדים מבינים שתביעה משפטית ממושכת, במספר מדינות או בערכאות בוררות בינלאומיות, עלולה לגרום להם יותר נזק מתועלת – כלכלית, תדמיתית ועסקית.

איך נראה תהליך הגישור בין חברות בינלאומיות?

פגישת היכרות ואבחון – אונליין או פרונטלי

התהליך מתחיל בפגישת היכרות עם מקבלי ההחלטות המרכזיים. בפגישה זו מגדירים את היקף הסכסוך, את הצדדים המעורבים, את המטרות העסקיות הרחבות ואת המגבלות המשפטיות והרגולטוריות. במידת הצורך מתקיימות מספר שיחות נפרדות עם נציגים שונים של כל חברה, כדי להבין את התמונה המלאה.

הבנת האינטרסים העסקיים – מעבר לעמדות

לאחר מכן עוברים מעמדות הצהרכתיות ("הצד השני לא עמד בחוזה") אל האינטרסים בפועל: מה החברה צריכה כדי לשמר נזילות, להגן על השוק שלה, לעמוד מול בעלי המניות, להגן על הטכנולוגיה או לשמר את כוח האדם. זוהי עבודה עדינה, שמטרתה לזהות את האזורים שבהם ניתן לבנות פתרונות יצירתיים ולא רק "לחלק אחריות".

פגישות משותפות ושיחות נפרדות (private sessions)

במהלך הגישור מתקיימות גם פגישות משותפות עם נציגי כל החברות וגם שיחות נפרדות – פגישות פרטיות עם כל צד. השיחות הנפרדות מאפשרות למקבלי ההחלטות לדבר באופן פתוח על מגבלות, "קווים אדומים", לחצים פנימיים ואפשרויות שהם שוקלים, מבלי לחשוש מהאופן שבו הדברים יתפרשו על ידי הצד השני.

תפקיד המגשר בשלב זה אינו "לשמור סודות", אלא לתרגם את מה שנאמר לשפה שתאפשר קידום של פתרונות. המיקוד הוא בעתיד העסקי: איך הסכסוך יסתיים, איך ייראה המסר לשוק, ואיך כל צד יוכל להסביר את ההסדר כלפי פנים וכלפי חוץ.

גיבוש מתווה – שותפות מעודכנת או פרידה מסודרת

בשלב הבא מתחילים לבנות מתווים אפשריים: המשך שיתוף פעולה במבנה חדש, עדכון של תנאי החוזה, יציאה מדורגת של אחת החברות מן המיזם, מכירה לגורם שלישי, רה־ארגון של הזכויות הקנייניות, מנגנוני תשלום ופיצוי, מסרים תקשורתיים ועוד.

שיטת שותפות חדשה מדגישה כאן שני עקרונות: בהירות ויציבות. ההסדר שנבנה חייב להיות מובן, ישים, וכזה שיכול להחזיק לאורך זמן – גם כאשר השוק משתנה וגם כאשר הנפשות הפועלות מתחלפות.

הסכם ברור – עם אפשרות לאכיפה בינלאומית

בסיום התהליך ההבנות מתגבשות להסכם כתוב, בשפה ברורה, שמכסה הן את המימד העסקי והן את ההיבטים המשפטיים והמעשיים. ניתן לנסח את ההסכם כך שיתאים גם למסגרות משפט בינלאומי, לבוררות או לאכיפה במדינות שונות, בהתאם לצרכי הצדדים.

אמנת סינגפור – איך הופכים הסכם גישור לפסק דין אכיף בינלאומית?

אחד היתרונות הגדולים של גישור בין חברות בינלאומיות הוא האפשרות לתת להסכם שהושג בגישור תוקף אכיפה בינלאומי, בהתאם לאפשרויות הקיימות על פי אמנת סינגפור על הסכמי גישור (Singapore Convention on Mediation).

אמנת סינגפור מאפשרת, בתנאים המתאימים ובמדינות שחתומות עליה, להתייחס להסכם גישור מסחרי בינלאומי כאל מסמך שניתן לאכוף אותו באופן דומה לפסק דין או לפסק בוררות. המשמעות היא שהצדדים אינם צריכים לפתוח הליך משפטי מלא בכל מדינה ומדינה, אלא יכולים להסתמך על מנגנוני האכיפה שהאמנה מציעה.

בגישורי חברות בינלאומיות בשיטת שותפות חדשה אנו שמים דגש על ניסוח ההסכם כך שיוכל, ככל שניתן ובהתאם לייעוץ המשפטי הרלוונטי, לעמוד בדרישות של הדין החל ושל אמנת סינגפור – כאשר היא רלוונטית לצדדים. הדבר מחזק את תחושת הביטחון, מפחית סיכוני הפרה ומגדיל את הכדאיות של בחירה בגישור כחלופה אמיתית להליכים משפטיים ארוכים ויקרים.

למה לבחור בשיטת שותפות חדשה לגישור בין חברות בינלאומיות?

שיטת שותפות חדשה פותחה מתוך עשרות אלפי שעות גישור, ומתבססת על ניסיון של למעלה מ־15 שנה בעבודה עם סכסוכים רגישים ומורכבים – במשפחה, בעסקים ובתאגידים. כאשר היא מיושמת בעולם הבינלאומי, היא מאפשרת:

לנהל שיחה אסטרטגית על העתיד – לפני שחוזרים לוויכוחים על העבר. השאלה המרכזית היא "לאן אנחנו רוצים להגיע" ולא "מי התחיל".

לשלב בין שפה עסקית קרה לבין הבנה עמוקה של הפן האנושי – החששות של מנהלים, האחריות כלפי עובדים ובעלי מניות, והפחד מאובדן מוניטין בשווקים שונים.

להשתמש בגישור לא רק כדי "לסגור תיק", אלא כדי לבנות מציאות חדשה – שותפות מעודכנת, פרידה מסודרת, או פתיחת דלת לשיתופי פעולה אחרים בעתיד.

להיעזר במסגרת משפטית בינלאומית, לרבות האפשרויות שמציעה אמנת סינגפור, כדי להעניק להסכם תוקף אכיפה רחב ככל האפשר, בשיתוף פעולה עם יועצים משפטיים במדינות השונות.

להעמקה נוספת תוכלו לקרוא על גישור עסקי ואזרחי, על גישור בעסקים משפחתיים, ועל שיטת "שותפות חדשה".

צעד אחד מחוץ לסכסוך – וצעד אחד לשותפות בינלאומית חדשה

אם אתם נמצאים היום בלב סכסוך בין חברות או תאגידים הפועלים במספר מדינות, ואם אתם מחפשים דרך להגן על המוניטין, לצמצם סיכונים ולהחזיר לעצמכם שליטה – גישור בינלאומי בשיטת שותפות חדשה יכול להיות הצעד הבא שלכם.

התהליך יכול להתקיים כולו אונליין או בשילוב מפגשים פרונטליים, בשפות שונות ובהשתתפות יועצים משפטיים וכלכליים לפי הצורך. המטרה היא אחת: לסיים את הסכסוך בדרך חכמה, אחראית ומכבדת, ולהותיר אחריכם גשר עסקי פתוח – גם אם תבחרו להיפרד.